Experta europea realiza charla sobre “Elevator Pitch” para emprendedores 3IE

Experta europea realiza charla sobre “Elevator Pitch” para emprendedores 3IE

Con el objetivo de guiar a los finalistas del concurso KICKSTART de Innovación Latinoamericano y a los emprendedores del Instituto Internacional para la Innovación Empresarial, 3IE, de la Universidad Santa María, el organismo realizó la charla “What does it take to be ready for pitching to investors?”, a cargo de Isabell Majewsky, Jefa Ejecutiva de GO Group, UK.

Asimismo, la charla buscó ayudar a los emprendedores a comprender e interiorizar los aspectos claves de sus respectivos “Elevator Pitch”, herramienta fundamental a la hora de presentar sus negocios ante posibles inversionistas.

Isabell Majewsky aconsejó a los participantes en una serie de ideas fuerza para

realizar una presentación exitosa, en particular para aquellos seleccionados como finalistas del concurso, para aprovechar la posibilidad de exponer y presentar su compañía ante inversionistas ángeles y el distinguido jurado internacional.

En primer lugar, sugirió organizar y estructurar la presentación, a tal punto en que cualquier tipo de público, ya sean inversionistas, académicos, especialistas u oyentes en general, entiendan y recojan todo lo expuesto, sin confusiones o vacíos; así, comenzar presentándose como equipo, introducir a la empresa ante la audiencia y precisar en el mercado, operaciones, inversión y proyecciones, para finalizar con un resumen ejecutivo.

Ser claros, concisos, decir la verdad, fueron otros de sus consejos. “Aunque pueda sonar repetitivo, y un poco obvio, no se olviden siempre decir la verdad. No hay nada peor que un inversionista se de cuenta por otras fuentes de que ustedes como emprendedores no contaron todos los detalles íntimos de su empresa, o decidieron

omitir alguno, aunque se trate de algo negativo”, señaló la experta.

Según Majeswsky, uno de los errores más comunes a la hora de exponer, es tratar de enfatizar demasiado en el producto, cayendo en tecnicismos. Lo ideal es presentar el producto de la forma más sencilla y práctica, y ahondar en por qué los inversionistas debieran considerar invertir en él y concretar una reunión de negocios con los emprendedores.

Conocer el Plan de Negocios es otro punto decisivo. Es fundamental transmitir el verdadero espíritu de la compañía, sus intereses y visión de futuro con respecto al negocio. Muchos emprendedores desconocen las cifras y viabilidad de sus empresas, por lo que fallan en intentar convencer a su audiencia, pues no saben cómo plantear el crecimiento estimado, ni cómo se llegará a ganar cierta cantidad de dinero.

Finalmente, para cerrar el seminario, y contribuir a la práctica por parte de los emprendedores, se llevó a cabo una actividad conjunta, donde por empresa presentaron un “

Elevator Pitch” que debía cumplir con todas las especificaciones mencionadas por la experta, y efectuarse precisamente en el tiempo en que, supuestamente, se toma en subir en un elevador desde el primero hasta el último piso, es decir, un minuto, tiempo que debiese ser suficiente para vender la idea de la empresa a un posible inversionista que se encuentre en el ascensor.

Tras el trabajo, se concluyó que definir el valor de la empresa y su posición única es una tarea compleja, en la que los emprendedores deben trabajar ardua y continuamente si anhelan conseguir inversionistas y hacer crecer su empresa dentro del competitivo mundo de la innovación y el emprendimiento.

Isabell Majewsky fundó The GO Group en 2007, y tiene un amplio background en Desarrollo de Negocios y Comercialización, incluyendo funciones con la Junta de Crecimiento Económico de Singapur y Lothian y Edinburgh Enterprise Ltd, donde respaldó la innovación de compañías a través de numerosas iniciativas. Majewsky tiene una amplia

cartera internacional y es una experta europea para las regiones innovadoras, que sean designadas por la Comisión Europea.

Fuente: UTFSM / Comunicaciones - 24/10/2011